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制造企业国内市场营销模式研究结论与参考文献

发布时间:2019-02-28

第七章结论及展望

  7.1主要工作

  本文以BSG公司作为研究对象,以国内市场营销策略为核心,通过深入分析营销的一般理论,剖析BSG公司国内市场营销策略的现状以及存在的问题,本文开篇即指出了市场营销策略的重要性,明确了本文选题的意义,确定了选题。接着对企业市场营销相关的理论进行了探讨,在此基础上提出了BSG公司国内市场营销策略优化的建议,并未建议的实施设定了保障措施。

  7.2研究结论

  7.2.1研究发现的问题

  经过对BSG公司国内市场营销策略的分析,对照4P理论,存在如下几个主要问题:

  (1)产品策略--高附加值产品占比低;(2)定价策略--产品定价能力不强;(3)营销渠道策略--产品销售渠道单一;(4)促销策略--产品促销效率不高;以上这些问题影响了BSG公司国内市场营销的效果,导致BSG公司产品在国内市场上获利能力不强、市场订单不足、企业亏损较严重。

钢管生产

  7.2.2提出的改进方向

  从BSG公司国内市场营销的营销环境、组织机构建设、目标市场等多个方面对BSG公司国内市场营销策略的优化提出了改进措施。建议BSG公司通过加强新产品研发、开发产品组合策略,提高高附加值产品占比;通过对产品分类,不同产品采取不同的定价策略,提高产品定价灵活性;通过建立网络销售渠道、建立以直销为主的多种销售渠道,丰富产品销售渠道;通过多种促销策略相结合、多种宣传方式相结合的方式,优化产品促销方式。以此来优化BSG公司国内市场营销策略。

  7.2.3本研究解决的问题

  本研究从BSG公司国内市场营销策略面临的问题出发,运用营销的相关理论进行问题分析,针对BSG石油管材公司的实际问题,提出了国内市场营销策略优化建议,并未优化建议的实施设定了保障措施,这些有理论指导、有实践支撑、有针对性的方案措施一定程度上解决了BSG公司现行国内市场营销策略方面的问题。

  此外,该方案策略具有一定的推广性,特别是在我国,针对钢管制造行业产能过剩、产品同质化严重的问题,本文的研究结论,能够为钢管制造行业应对市场寒冬提供解决方案,使钢管制造行业更加重视营销策略研究,推动整个钢管制造行业转型升级。

  文章只是理论、策略方面的研究,研究的是BSG公司国内市场营销宏观方面问题,没有具体到实施细则,各优化策略详细的实施方案,还需后期的继续研究。展望BSG公司国内市场营销策略的管理、实施及研究工作,还需要开展更为细致、深入的研究和完善。

  7.3研究局限性

  文章只是理论、策略方面的研究,研究的是 BSG 公司国内市场营销宏观方面问题,没有具体到实施细则,各优化策略详细的实施方案,还需后期的继续研究。展望 BSG 公司国内市场营销策略的管理、实施及研究工作,还需要开展更为细致、深入的研究和完善。


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