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石河子酒店网络营销路径探究结论与参考文献

发布时间:2019-02-21

第七章 结论

  7.1 管理启示

  在“互联网+”以及大数据的时代,网络营销以其较低的广告成本、同消费者有较强的互动过程等优点成为成为酒店营销的渠道。酒店网络营销的方式、渠道以及战略的制定都会直接关系到酒店的投资回报率,因此,酒店网络营销方式的创新势在必行。

  本文研究了在互联网时代以及新媒体盛行的时代下,石河子全季酒店网络营销的现状、营销中的问题以及产生的原因,并根据企业的市场定位分别提出了网络策略、产品策略以及价格策略等解决方式。企业的管理者在经营管理的过程中首先要明确企业的目标客户群体,根据本企业的市场定位进行产品上的差异化管理;与企业外部等第三方平台建立网络对接,在企业内部建立与集团网站对接等多方面的网络建设;在酒店的硬件设施以及软件方面进行品牌建设;根据不同的时间段以及企业的需求分别进行高价定价、低价定价、折扣定价以及定制定价;拓宽现有的网络营销渠道,深化已有的网络营销渠道;分别在酒店的售前、售中以及售后提供不同的服务,满足客户的需求等。此外,企业管理者还需要通过优化酒店网络营销预算、利用元搜索和会员计划降低分销成本、提高大数据的利用率、注重酒店的网络文化建设以及重视员工招聘、强化员工培训等方面保障网络策略、产品策略、渠道策略、价格策略的实施。这也为石河子其他酒店在品牌建设、产品功能的开发、网络营销渠道的建立等方面提供了借鉴。

  7.2 论文研究不足

  由于笔者的专业知识体系有限以及实际经验水平的不足,本文关于石河子全季酒店的研究在仍有待改进以及完善。由于笔者在网络营销方面的专业知识很欠缺,所以对网络营销模式的相关网络技术研究目前仍存在较大的局限。此外,由于现在的互联网技术的不断更新与网络营销模式中客户信息的安全性之间有些许矛盾,这导致了企业关于网络营销方式的研究同网络技术的发展,会有些滞后性。网络营销是依靠网络为手段进行的营销方式,网络的日新月异,更新速度较快,因此网络营销也是一个不断发展,持续改善,不断满足消费者需求的过程,所以相关的研究以及管理工具也需要不断的探索。

  7.3 进一步的改进

  由于笔者的专业知识有限,所以在日后的研究中要注意相关文献的梳理,找出国内外有关酒店网络营销的相关研究,并进行分类,把国内的酒店的网络营销策略纵向的按照酒店的类型分类,研究出不同类型的酒店采取的不同的网络营销策略,再将所有的网络营销策略进行横向的分析,找出每一种网络营销策略的利、弊、实现条件以及适用条件,这样通过将每一种类型的酒店的每一种网络营销策略进行深化分析之后,根据酒店的类型、功能、所处的环境选择相应的网络营销策略。由于笔者的实践经验有限,所以在本酒店网络营销策略不够全面,网络营销的策略还可以实施“零元购房”、搭建企业视频平台,在每年开学季通过赞助学校的活动提高知名度进行品牌建设、做网络公益活动即在酒店消费消费金额的 1%用于困难地区儿童的补助等方面,以全面促进企业营销管理的提升。

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致 谢

  时光如梭,硕士研究生生活马上就要结束了。在攻读石河子大学研究生期间,学习的收获、工作的压力、家庭的琐事相互交织,使我的知识不断丰富、个人不断成长。

  同时,理论与实践相结合,运用所学的工商管理知识指导我的实际工作,取得了很好的效果。

  在石河子大学MBA中心的学习是我人生的又一重要转折点,我有幸聆听了许多优秀老师的教诲,学到了很多有价值的理论知识。最后半年多的时间里,我完成了自己的硕士论文。在此我非常感谢给我关心和帮助的同学、老师、同事以及家人,是他们真诚无私的帮助和鼓励使我克服求学过程中种种困难,一步一步努力学习。

  我首先要感谢我的导师买生教授,在指导我论文期间,买老师在百忙之中及时给我许多指导和帮助。买老师认真负责的教学态度、渊博的学识、科学求实的作风令我敬佩不已。在论文完成之际,我特别向买老师说一声:感谢您对我的帮助和指导!

  其次,要感谢石河子大学经管学院的各位领导和任课老师,是你们孜孜不倦的教导我们学习,在我人生迷茫的时候醍醐灌顶,给与我前进的动力。

  最后,我非常感谢我的家人给予的大力支持,是他们的理解和帮助给了我巨大的力量和毅力,使我顺利完成我的论文和学业!